01
Reunião de Abertura e Entendimento
Bloco 1 · Preparação
Resolve p/ a diretoriaTraduz o diagnóstico da diretoria (o gargalo é gestão, não oportunidade) e a meta de equilíbrio financeiro em escopo e métrica acordados.
🎯 Objetivo
Travar escopo, métrica-norte e responsáveis, e começar a entender por que a oportunidade chega e não avança. Deixar claro que o foco dos 90 dias é exclusivamente Cloud.
📋 Pauta da hora
- Métrica-norte: oportunidades qualificadas de Cloud por semana entregues ao comercial
- Escopo: só Cloud, potencial dos demais produtos apenas etiquetado no CRM
- Entender por que a oportunidade chega e não avança: levantar com a diretoria as hipóteses e as pistas de onde ela trava hoje (reunião de entendimento, o que vender, tempo de resposta, quem toca)
- Inbound marketing: alinhar o que dá para construir em 90 dias, plantar o motor (conteúdo dos líderes, evento e isca, nutrição) e provar um ciclo, sem esperar que ele carregue o número sozinho e complementando a prospecção ativa que já existe
- Confirmar as iscas que já estão prontas para usar (fora o evento): a Calculadora de Retorno da Resiliência, o diagnóstico gratuito de 15 minutos, a Montagem de Projeto gratuita e os materiais por persona (CEO, CFO, TI, operações), e decidir qual entra como isca principal e quais como apoio
- Papéis: quem executa conteúdo, página de captura, CRM e produção do webinar
- Liberação de acessos e combinados de trabalho entre sessões
📊 Inbound marketing: possibilidades por etapa
Um cardápio de inbound por etapa do funil, para alinhar hoje por onde começar. A ideia não é fazer tudo de uma vez, e sim priorizar dentro dos 90 dias.
Atraçãotopo do funil
- Compra de mídia: Instagram, LinkedIn e Google Ads
- Conteúdo de blog
- SEO
- Postagens nas redes sociais, orgânicas e promovidas
Conversãomeio do funil
- Iscas digitais que capturam o contato e o levam ao comercial
A confirmar: quais iscas já temos prontas, fora o evento. Candidatas: Calculadora de Retorno da Resiliência, diagnóstico gratuito de 15 minutos, Montagem de Projeto gratuita e materiais por persona (CEO, CFO, TI, operações).
Relacionamentofundo do funil
- E-mail marketing com conteúdo de blog
- Fluxo de nutrição
- Newsletter
MQLsaída do funil
- A oportunidade qualificada (MQL) que sai do funil e vai para o comercial
- É a métrica-norte do plano: MQL de Cloud por semana
📦 Atividades para a próxima sessão
-
Conceder acessos: CRM, redes dos líderes, dados do 1º webinar, métricas do site
-
Nomear 1 executor responsável por cada frente
-
Levantar uma amostra de oportunidades que travaram nos últimos meses e anotar o motivo aparente de cada uma, para embasar o mapa do funil na Sessão 5
-
Começar hoje o aquecimento das contas de LinkedIn dos líderes (Marcos, Wesley, Gustavo): engajar e publicar, e confirmar se as contas já estão ativas, para poder disparar convites já na Sessão 3
✅ Critério de pronto
- Escopo e métrica acordados
- Executores nomeados e acessos concedidos
- Primeiras hipóteses de por que a oportunidade trava, levantadas com a diretoria
📎 Insumos do projeto para esta sessão
- Marketing 360º › ResultadosTabela das 140+ oportunidades do primeiro webinar e as 6 oportunidades geradas, referência do resultado que vamos superar.
- Marketing 360º › DiagnósticoOs quatro gargalos comerciais e o CAC de R$3.500 da prospecção fria, base para definir a métrica-norte.
🎙️ Insumos da reunião de abertura (01/07)
- ExpectativaEm 90 dias, poder responder que sim, dá para atender 100 oportunidades por mês com automação, IA e processo revisado (metáfora dos 100 litros, Marcos e Fabrício).
- Diagnóstico da diretoriaA oportunidade não é o problema hoje. O gargalo é gestão e processo: há oportunidades, mas o fluxo não solta e coisa se perde na equipe (Marcos).
- Meta de resultadoChegar ao ponto de equilíbrio financeiro do comercial, cobrindo cerca de R$89 mil de custo operacional que hoje está em déficit.
- AutoavaliaçãoO comercial se classificou como instável, ainda inconsistente em alguns pontos.